东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间(jiān)的(de)价格(gé)普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价(jià)格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航(háng)空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过机票的价(jià)格，那是(shì)太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个饭，不贪嗔痴慢疑什么意思啊，贪嗔痴慢疑的对应一句(bù)好(hǎo)意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到(dào)空(kōng)姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的(de)都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这(zhè)也是为(wèi)什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄贪嗔痴慢疑什么意思啊，贪嗔痴慢疑的对应一句利多(duō)销，春秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来(lái)提高飞机的(de)日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日(rì)利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本(běn)的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们(men)看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的(de)话(huà)，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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